互联网+茶社群：一个茶园靠卖社群 8个月估值5亿

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　　摘要：云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式，整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资源，为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。

　　云放茶园，从策划初期便备受PE青睐，周树明进入茶这个小众行业，短短8个月时间，其Pre-A轮估值一路飙升到5个亿，靠的是—互联网+茶的社群新玩法。他究竟是如何玩的?

　　海拔千米，在城郊之域可谓高山。

　　沿陡峭山路盘旋上行，亲临这一幕美景，并不是景仰这一高度，而是为了一睹那漫山遍野的云放茶园。

　　初夏的普兴，还有些许寒意，云雾缭绕的山顶，与山脚俨然两个世界。

　　一行行，一垄垄，随倾斜的山势而上，绵延铺展，或宽或窄，或曲或直。驻足欣赏，山岚曼妙，万般清新，荡涤一切污垢。

　　“那些市井俗气，那些乌烟瘴气，那些繁文缛节，在这里是腾达不了的。”第一次来到这里时，周树明就兴奋不已。沉重的肢体不再乏力，仿佛浑身是劲，焕发时代的活力。

　　在峨眉山这片神奇的土地，难以想象，短短8个月时间，周树明靠做茶叶成为行业的搅局者，不靠卖茶、靠社群玩出位—首创F2C+社群商业模式让人眼前一亮，其云放茶园估值5亿：市场价值800元每斤的茶，云放出厂价200元就可以买到，到最后茶可能是免费的，甚至还可以赚钱……

　　对于茶这种窄类品牌，如何做到?

　　1、茶农的困境

　　

 

　　普兴乡位于峨眉山市西北部，距峨眉山仅3.1公里。

　　云雾缭绕的山岭中，绵延着一条神秘的茶马古道。与现在的静谧不同，千百年来，无数的马帮在这条道路上默默穿行，悠远的马铃声回荡在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和不同文化的交融。

　　在历经千年风霜之后，古道上马夫的背影已然远去，但青石板上的拐子窝和马蹄印仍飘着缕缕茶香。

　　“中国好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普兴”，走遍整个峨眉山近30万亩茶园后，周树明得出了这样的结论。

　　众所周知，茶叶是一个暴利行业。

　　很长一段时间，在资深玩家的炒作和三公经费的刺激下，一些高端茶叶的价格直逼奢侈品大牌。从近20万元的定制西湖龙井，到号称能“卖茶买房”的天价普洱，那曾是很多茶企和经销商回忆里的光辉岁月。

　　茶叶公司是价格虚高的推手，但他们将大量的资金放在了营销、渠道和人力成本上，销售茶叶只能赚点零头。

　　商人是富了，但茶农的处境却很糟糕。

　　很多茶商来收茶时，都把价格压得很低，“种茶不赚钱”已经深深地固化在年轻人的心中。很多人离开了，去外省打工，普兴乡青春村已沦为名副其实的“空心村”，留下的大多是年岁已高的老人，他们靠卖茶叶维持最基本的生活。

　　贫穷在折磨村民的同时，也在荒废着这里的茶园。

　　很多茶园因长时间无人打理，已经彻底荒废，有的甚至成了露天仓库，用于堆放生活垃圾。周树明看在在眼里，疼在心上。

　　为摘掉贫困村的“帽子”，普兴乡政府曾引进了很多项目，但都收效甚微。为了脱贫而扶贫，这样的模式注定不会长久，“脱贫+持续发展”才是最好的办法。

　　茶园荒废的原因，周树明总结出几点：

　　1、农业价格信息不对称，农产品流通环节复杂,层层加价严重，物流渠道成本高;

　　2、农业生产信息不对称，跟风式生产现象突出，导致产能过剩，效率低下;

　　3、区域和季节不均衡。

　　周树明认为，首当其冲的是通过茶园土地流转来激活，2016年首批流转普兴乡青春村4000亩茶园，然后以亩碎片化。“把每一个原来规模化的东西都碎片化，为什么碎片化的东西能够产业化?这就是互联网的力量。”

　　共享经济已经无处不再，不管你愿意，还是不愿意。

　　他打了一个比方：“青春村的茶园看起来很大，但3万亩没有很好的利用起来，未来能不能把投资者变成消费者呢?就像买红酒的时候，你的钱被别人赚了，衣服成本20块钱卖200块钱，被别人赚走180块钱，能否把投资者变成股东，转化为消费者和传播者。”

　　以前卖1000块钱的茶，成本可能50块钱，未来呢?你可以花50块钱买自己的东西，也不需要去销售公司买，只生产自己所消费的东西，可以化整为零买1亩，而不是1000亩、3万亩。

　　对这位成熟、闷骚、好奇心旺盛、极具理想主义的70后大叔创业者而言，其对大农业的商业模式构想中：市场经济向资本经济转型的时代已经到来、产品经济向社群经济转型的时代已经到来、规模经济向共享经济转型的时代已经到来、行业经济向跨界经济转型的时代已经到来、雇佣经济向合伙人经济转型的时代已经到来……

　　为满足对茶的理想主义情怀，也为了改善普兴乡的贫困问题。周树明的高端私人茶园项目—云放茶园应运而生。

　　2、生意、生态与生活

　　一年前，周树明便和团队紧锣密鼓地与当地政府联系起来，云放茶园的“精准扶贫”模式刚好与政府相关部门的观念不谋而合。经过多次的深入交流与实地走访，云放团队和当地政府及农户三方达成一致，签署了战略合作协议，前期筹备工作有条不紊推进。

　　2015年9月25日开始小范围测试，老周原本只是邀请几位有意向的合作伙伴前来交流，现场却来了近200多人，这让老周更加坚信云放模式是成功的。在那之后，老周并没有立刻开启茶园的认购，他不紧不慢地开始做起了茶园的相关规划和顶层设计。同时，云放还同普兴乡市政府取得了联系，并与当地农户达成一致，成为当地的一个“精准扶贫”项目。

　　5月7日，云放茶园全球发布，数百名企业家慕名而来，老周站在台上，攥着话筒、意气风发，眼神里仿佛发着光。

　　“重构边界，当下的互联网已经不再是简单的眼球经济，而是商业全流程改造，以及组织本身彻底以用户为中心的再造。”他说，为什么市场价800元每斤价的茶，云放出厂价200元就可以买到，因为云放打劫了渠道商、品牌商的饭碗，让消费者直接与土地和茶农产生关系。

　　现场如此火爆让他意外，数十名企业家当场签下了认购协议，其中，云南心景集团董事长孙春蓉女士更是直接买下了50亩茶园，作为心景集团的专属茶园。目前，云放已经汇聚近500位茶园主，而这一数字现在还在不断增加。

　　私人茶园并不是什么新鲜的概念，在高端茶的后礼品时代，很多品牌都将私人茶园定制作为突破口，但其中的绝大部分项目只不过是换个方式卖茶，并没有满足人们的生活属性，这也是许多私人茶园项目不温不火的主要原因。

　　那云放又是如何另辟蹊径的?

　　云放茶园以每亩为单位为私人提供认购模式，简单来说可总结为生意+生态+生活三大板块。

　　√ 生意

　　每一位茶园主都将拥有为期40年、可供抵押的实名林权证，后期可继承和转让。在每一块被认购的茶园旁，都会树立一块标识牌，让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变，增加茶园主的归属感。在每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶，并采取个人定制化包装，统一寄出。

　　√ 生态

　　首先，普兴乡气候湿润，植被品类丰富，茶园1000—1300的海拔终年云雾环绕，是绝佳的产茶带。俗话说：高山云雾出好茶。

　　其次，茶园茶种为本土原生老川茶树种，现存数量极其稀少，茶树本身拥有极强的抗病虫害能力，全程不使用任何化学农药，采用人工+生物方式培植，最大程度还原类野生的种植方式。

　　最后，云放特意聘请业界泰斗碧潭飘雪创始人徐公担任技术顾问，好的环境、好的茶种、好的制茶标准和制茶团队自然出好茶。

　　√ 生活

　　除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人朋友一同前往。

　　社会发展越来越快，竞争越来越激烈，但人们对生活节奏的向往却越来越慢，慢生活已经成为大家追求的一种趋势。马斯洛需求理论告诉我们，在事业很稳定，经济基础有保障之后，人们就会追求精神层面的东西，更加关注生活的品质，更加希望能够快慢结合。

　　3、窄类品牌凭什么估值5亿

　　《商界》记者抽丝剥茧，揭秘云放茶园的商业模式：那些对云放茶园伸出橄榄枝的资方，为何对其项目估值高达5个亿?

　　云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式，整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资源，为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。

　　从皮上看，是高端私人订制茶礼;从肉上看，是“F2C+社群”商业模式;从骨上看，是“互联网+资本+农业模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，则恰好契合了当前的转型潮流，互联网+资本+农业注定会成为未来农业的发展方向。

　　所谓F2C，即是从茶园到茶席，省去中间流通环节，让我们的茶农和消费者直接建立关系。

　　传统渠道极长，从经纪人、产地批发商、销地批发商、1批2批3批，再到终端消费者，以至于茶叶的市场价格：100成本+100毛利+300元广告+300元渠道+200元库存=1000元/斤，而云放出厂价200元即可买到。

　　而老周的另外一把杀手锏则是社群。

　　对于很多消费者来说，满足价值认同和自我实现是当前最主要的需求，而云放高端私人茶园恰好满足了他们。“茶是自己的茶，地是自己的地，还有什么比这更让人值得炫耀的吗”?

　　云放的核心并不是简单的产品和体验，其更深层次的构想是社群分享经济。

　　他希望以云放茶园为入口，通过茶园把兴趣爱好和基本层次相近的人集合起来。喜欢喝茶，并愿意花时间研究茶文化的人，都具备比较高的素质。他们或是成功企业家、或是文化名人、亦或是达官显贵。

　　后期，云放还将逐步开通茶园主俱乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等茶园主专属服务。

　　“一个人事业上在成功、再完美，没有生活、没有自己的圈层，他永远是孤独的，收获的永远只是50%的成功!”

　　互联网打破了时间与空间的物理局限，每个人都可以在这张网中自由“对话”，加拿大哲学家、社群主义的代表人物泰勒认为，正是因为对话，“我们才成为人性的主体,才能够理解自己，从而建构我们的身份。”

　　在云放茶园，碎片化的个体因为茶园而聚集，从而形成了社群,社群是比民族、国家更温和、开放的共同体,既提供必要的安全和认同,也许诺充分的独立和自由，从而构建一个共同价值观和文化张力的圈层。

　　在这个圈层上，他们希望有生活的一部分。将这样的一群人聚集到一起，大家可以有价值观的碰撞、生活方式的共融、共同爱好的交流和高端资源的共享。

　　他的团队这些线下圈层活动，目的是为了丰富每个节点的平均连接数，原来谈粉丝其实都还是单向的，只是说用户跟品牌建立起的关联，但如何让用户和用户产生连接与互动这才叫玩转社群。

　　表面上云放茶园是在卖茶，实质上是在卖三层东西：信任(透明溯源，茶品盲品严鉴等)、情怀(农人艺术，周边故事)、关系(线上线下互动，茶会)，似乎还引申出第四层：经历(海外游学，短途露营)。

　　“信任和情怀，其他农产品也可以有，但关系对茶叶这种具有优雅轻奢特质的产品来说有天然优势，那长白山大米，澳洲奶头柑之类的季节性生鲜，就真的做不起关系。如果你不卖茶，卖这些，你会怎么做呢?”老周告诉记者。

　　生意是理性的，而生活则是感性的，很多人都认为两者没有必要混为一谈，明确划分更有利于商业的开展。但在老周看来，自己是一个理性和感性交织的人，他希望生意与生活能够实现最大程度上的完美融合，真正地做到诗意的栖居……