联想非低估整合MOTO难度 是低估了移动互联网的难度

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　　联想当初收购摩托罗拉的时候，看中的或许是品牌之外的知识产权价值。华尔街日报认为因为联想曾经很好地整合了IBM PC业务，因此错误地估计了整合摩托罗拉的难度，致使其在收购摩托罗拉之后，在手机领域并没有起到当初在PC市场的那种一举奠定江山的局面。由此得出结论，联想错误的估计了形势。

　　其实不然，联想收购IBM PC和摩托罗拉完全是两个不同的范畴，以及市场竞争格局的不同带来的结局不同，不能单纯地认为对整合难度的理解问题。当初收购IBM PC的时候，市场只有戴尔和惠普两家巨头，而且供应链优势以及渠道优势是联想一度擅长的，尤其是在中国本土市场的PC出货量已经可观，联想在国内的优势地位已经凸显，收购了是为了走出去，在整合的过程中难度不是很大，更主要的是市场的竞争激烈程度有限，给联想的时间和空间足够宽裕。但即使如此，联想一度也出现危机，最终柳传志无奈再次出山重整旗鼓，才渡过难关。

　　但是后来收购摩托罗拉的市场格局不太一样，在收购之时，虽然国际市场只有三星和苹果两大巨头，但国内的竞争环境颇为激烈，联想并没有优势。华为、小米、vivo、OPPO、酷派等厂商当初的市场份额都不低，“中华酷联”其实已经出现了分化，尤其是联想本身的手机业务已经出现了滑坡，本以为借助摩托罗拉的传统品牌优势，可以侠知识产权的余威获得更多的市场机会，但很显然并没有达到预期的效果。

　　联想本来计划的就是借助摩托罗拉打响在全球市场的品牌以及渗透能力，但是国内市场的发展出乎了联想的预料，虽然后来要把摩托罗拉“搬回”中国市场，但此一时彼一时，市场已经不认可摩托罗拉这个品牌曾经的荣耀了，因此产品回归基本上算没有成功。这一点，诺基亚的回归最终也会烟消云散，即使有富士康的代工优势，但诺基亚早已经是“残花败柳”，不是换一个Android阵营就可以重振旗鼓的，即使“吹嘘”的预售如何如何好，我们不妨多等待等待，看看2017年诺基亚的回归最终会如何?

　　对于联想而言，整合摩托罗拉的不是能力不够，是对移动互联网市场的发展和脉动理解还没到位。这一点其实可以从中国本土手机厂商的崛起来窥得一些端倪，其实联想可以多想想vivo、OPPO、金立、乐视等厂商的发展脉络，包括华为和小米，教训在哪里，经验又在哪里?人们对品牌的认知度早已经改变，传统的强势品牌不见得还能得到用户的认可，再说了，手机行业面临着是新兴人群的崛起，他们的需求和应用才是关键。这也是为何vivo和OPPO更能得到年轻用户认可的潜在原因所在。

　　华尔街日报不厌其烦地罗列了联想整合摩托罗拉所犯的错误：联想低估了不同文化、商业模式之间的差异。“陈旭东在掌管手机业务以后，不顾摩托罗拉高管的反对，硬将为西方市场开发的手机推向中国，与摩托罗拉的关系出现紧张。最终，联想、摩托罗拉在中国、美国智能机市场的份额双双出现明显下滑。”华尔街日报认为：杨元庆推动了摩托罗拉设备在中国的销售。但是在当时，联想自有手机已在中国占据主导地位。在后起之秀的大力销售下，中国智能机市场迅速趋于饱和。摩托罗拉设备在中国的销售宣告失败。其实也不尽然，在收购摩托罗拉的时候，联想手机在中国市场已经渐显疲态，产品没有更好的定位，尤其是不如华为、vivo、OPPO，包括小米、乐视等厂商对用户的喜好的把握能力更好。这才是联想失策的根本原因。

　　华尔街日报表示，杨元庆最初指示联想高管在摩托罗拉管理上采取不干预策略，类似于他在整合IBM PC业务上采取的策略。他誓要在6个季度内将摩托罗拉扭亏为盈，并安抚摩托罗拉员工称，他并不计划削减美国岗位，不会把这些岗位转移到中国。但最终的投入和后续的发展不尽人意，联想对摩托罗拉的文化理解和整合方向出现问题，最终让摩托罗拉的市场份额下滑。其实，即使没有这种整合，摩托罗拉的市场份额也难以坚挺，其实也是在不断地下滑中。IDC的数据显示，截至2016年9月份的第三季度，联想在中国智能机市场的份额不到2%，较三年前的大约12%大幅下滑。摩托罗拉在美国智能机市场的排名也从2014年、2015年的前五跌至第六。IDC称，摩托罗拉在中国的手机出货量依旧可以忽略不计。其实，还是用户不认可“回乡”的摩托罗拉，还是对中国用户习惯变化的理解和掌控不力，才造成如今的局面，中国用户已经对智能手机有了全新的认知和理解能力，包括iPhone和三星都在中国市场出现份额的大幅回落，也是因为用户的“倒戈”太快，喜好的转移也太快了。

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　　(作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu(刀马物语)。微信：daomawuyu99。转载烦请保留此段。)