浅谈：融资10亿后的凡客仍然是“穷

　　前些年，大约是2008年的时候，在笔者还穷困潦倒尚未富裕，甚至连一件像样的衬衫都没有的那个年月，笔者为了面试为了能体面一点，第一次接触到了凡客诚品，那时的凡客诚品有着极速次日发货的如风物流，笔者当时想如此性价比高的凡客诚品必然日后肯定会红遍四方。

　　事实上，凡客诚品作为中国电商的搅局者的表现已经相当不错，再加上此轮凡客融资6.2亿，跻身10亿俱乐部，更让凡客诚品的价值在表面上看很美，但是事实上，凡客诚品现如今未实现一条属于自己的发展道路，而且每年的亏损都在蚕食着自己的积累。

　　物流全面溃败

　　曾经的凡客不仅性价比不错，事实上，在京东还没有做自己的物流的时候，凡客的物流是电商中最高效的，但是好景不长，随着凡客的年年亏损，在各个地区的如风物流的快递单位也都被拆除，而加上京东自己的定制物流，凡客可谓是全面的溃败，本身引以为豪的高品质物流在随着时间的流逝被逐渐埋没。

　　可以说凡客物流的溃败是全面的，而且对凡客自身产品的推广也造成了打击，凡客这个电商的搅局者无法改变电商的现状，反而让自己深深陷入了囹圄之中。

　　失败的营销策略

　　除了物流，在回望前几年过程中，凡客的营销做的也并不成功。凡客的300件白衬衫战略可谓是非常失败，220件499元的白衬衫几乎没有卖掉多少，而80件低价衬衫却销售一空，本来想通过高质量的商品吸引用户的凡客却未能通过一个适合的营销策略，打动消费者的心。而在广告营销策略上，虽然使用王若丹、韩寒等青春系代言人，但是事实上其效果还不如艾莱依使用普通的模特进行代言，凡客的广告营销并没有起到提升自己品牌价值的作用，单方面的增加知名度只能说让价值置地无声，难以扭转亏损的现状。

　　错误的follow the lead

　　营销策略上的错误策略只是凡客当今未能翻身的一部分，今年的凡客表示要学习小米，提升自己的影响力，带来品牌价值，孰不知，小米当今的溢价能力是多么有限，打着