途牛半月股价翻倍 特卖模式备受追捧

　　北京和上海2014年5月29日电虽然科技股在纳斯达克整体低迷，但新近上市的途牛却逆势连续大涨，已成为纳斯达克中概股的绝对明星。自上周五收盘大涨35.63%后，本周二途牛股票再次飙升14.26%，领涨中概股。5月9日在美上市以来，短短近半个月内，途牛股票盘中最高涨幅已经超过100%，远超近期赴美密集上市的其他中概股。

　　途牛股票大涨的背后，首先得益于途牛专注的在线休闲旅游行业的广阔发展空间。其次，途牛的商业模式受到资本市场的认可。根据途牛披露的一季度财报显示，途牛的总营收为人民币5.82亿元，相比于去年同期的3.72亿元营收，今年第一季度增长超过56%，远超其它同行。近几日更有多家媒体报道，途牛推出的类“唯品会”模式特卖频道上线一月余，更是给途牛增加了想像的空间。

　　打造在线旅游“唯品会”，途牛驶入特卖“蓝海”

　　与唯品会类似，途牛同样低市值亏损上市。不同的是，有了先驱唯品会，途牛的商业模式在刚刚上市就得到了认可。事实上，资本市场的异动总是先于业绩的表现。“唯品会”式特卖频道的迅速崛起，也让外界纷纷猜测，途牛是否正在酝酿更多的蓝海业务?

　　途牛希望把途牛特卖频道打造成在线旅游行业最大规模、最具特色、最为领先的一个平台。为此，途牛将投入数亿资源，并且将途牛的精兵强将都聚集于此。

　　负责营销中心的途牛网副总裁陈福炜表示，作为途牛在移动端和PC端重点项目之一，途牛特卖频道连续推出了精选高品质、极具价格优势的优质出游产品供用户选择，上线一个多月，订单量增速明显，在消费者得到巨大实惠的同时，合作供应商的库存压力直接“清零”。

　　陈福炜表示，首先途牛特卖频道是一个开放平台，面对所有旅游产品供应商开放，所有符合条件的供应商均可在这个平台上实现快速出清库存产品，最大限度地降低库存产品滞销损失，目前特卖频道已经能够达成每天上线20款尾货新品、数百席位的2款爆款，产品已覆盖国内和出境超过50个热门目的地，5月预订人数环比4月上涨近20倍。其次，特卖产品均为具有价格优势的优质产品，途牛常规产品客单价在5，000元左右，特卖频道客单价仅3，500元，对于消费者来说，代表着能够用最少的钱，享受优质的出游产品和服务，所以特卖频道一上线，就获得了消费者的一致好评，每天登陆途牛的用户中，近50%用户会直接访问特卖频道。当然，唯一的“缺点”是不能敞开供应;第三，特卖产品快速销售后，通过途牛提供的业内最优的结算政策快速回笼资金，供应商的资金周转速度提升，可以进一步扩大经营规模，增加产品竞争力，和途牛一起为消费者提供更好的产品。这对于整个行业产业链来说是实实在在的共赢。未来，途牛特卖频道还将进一步扩大产品丰富度和供应商范围。

　　途牛特卖频道4月11日正式上线试运营，同步布局PC端和无线端，更将“尾货”产品打造成无线端用户的专享特惠。途牛旅游网特卖频道负责人李沁文表示，频道凭借PC端的首页入口引流和无线端的精准推送，截至目前已经成功推出了数百款特卖产品，有价格优势的产品售卖率高达100%，热门方向的多款产品更是经历了上线20分钟即被抢购一空、单个产品售卖速度低于1秒的记录。如近日上线的“大阪3晚4日自由行”产品，总计180席，上线8分钟即被抢购一空。陈福炜表示，在保证特卖产品丰富度的同时，为保证客户的优质预订和出游体验，途牛已专门从VIP客服团队调派资源，对接特卖频道持续火爆的销售形势。途牛将继续资源的大力倾斜，让更多的供应商能够从途牛特卖频道获得更多红利。

　　在线旅游“唯品会”，唯快不破

　　途牛特卖频道“快”“狠”“准”战略，让在线旅游“唯品会”模式快速崛起。

　　途牛特卖频道的每一款产品都重在吸引对价格相对敏感的消费者。通过提前借助微博、微信等社会化媒体传播进行预热推送，促使用户拥有更多的时间提前预览特卖产品的特点及优势，提升购买欲。精准的目标定位是促成特卖产品的秒速销售、超高转化率的重要前提。

　　位于途牛旅游网首页入口的特卖频道占据了绝对的流量优势，每一款特卖产品的日均曝光率较分类页面的常规产品平均高出20倍以上，直接保证了最佳的眼球效应和销售效果。同时，途牛有着丰富优质的供应商资源，特卖产品均是精选产品，具备较高的市场认可度，且价格远低于市场价，是极具市场竞争力的高性价比产品。如5月19日推出的“巴厘岛4晚6日游”产品，精选五星航空公司新加坡航空，入住巴厘岛五星瑞士贝尔湾景酒店，全程五星体验，该产品市场报价6，600元左右，途牛特卖价仅需3，499元，优惠幅度近50%。

　　途牛特卖频道拥有独立的运营团队，每一款产品都有专人全程跟踪负责。另外，围绕特卖频道途牛专为供应商打造了N-booking系统特卖频道入口，供应商可自主完成产品的上线、定价，途牛团队最多可在四小时内完成审核上线。途牛目前是行业内唯一一家可以做到产品即时上线的OTA企业。

　　正是凭借这种“准”“狠”“快”的互联网运营模式，途牛特卖频道在上线仅一个多月的时间里便脱颖而出。业内专家表示，途牛特卖频道的火爆是一种迎合市场化需求，突破式经营的创新模式，可谓是“一箭三雕”，用户直接享受到商家带来的利益，而途牛和供应商则是看中了背后的关联效益和合作共赢。

　　在电商风起云涌的今天，途牛特卖频道的成功运营，让人不免联想到年资已不浅的唯品会。唯品会的成功引得众多企业开始“复制”其运营模式，如当当网此前推出的名品特卖;天猫开通的品牌特卖频道以及聚美优品的名品特卖等，而始终专注在线休闲旅游市场的途牛，能否靠其独特的运营模式加强现有在线旅游“唯品会”的行业地位，值得期待。