要玩，就玩大的 - “免费 + 长尾”：百姓网这样玩“颠覆”

　　导语：“传统分类信息网站已死。”近日， 58同城CEO姚劲波在2014战略沟通会上喊话，因为58同城们无法解决信用体系、及时沟通、位置服务等用户向商家不断提出的高要求

　　

 

　　(百姓网管理团队)

　　“传统分类信息网站已死。”近日， 58同城CEO姚劲波在2014战略沟通会上喊话，因为58同城们无法解决信用体系、及时沟通、位置服务等用户向商家不断提出的高要求，姚劲波试图解释58同城一家大几千号人的“分类信息”网站遇到的尴尬。同样是分类行业老牌网站百姓网，坚持“小而美”的模式，团队始终不足百人，创始人王建硕表示：“传统分类信息网站价值很大，不会死!老姚玩的分类已经不是真正的分类，百姓网才是真正的分类信息网站。

　　一个抬门槛，另一个就砍门槛

　　分类信息市场主要玩家就3个，模式也清楚的很：58同城们玩法是通过和商家(2B)深入合作，提高信息发布门槛，人海战术销售昂贵的打包服务，闲暇之余还涉足互联网金融，还要线下开中介店，简单说：跟着钱跑，啥挣钱，往哪里冲。

　　就在58同城不断抬高分类门槛的同时，另一家分类信息网站则在“反其道而行之”。一直专注于服务6.18亿中国网民的老牌分类信息网站--百姓网(2C)近日宣布全面推行免费政策，放弃营收50%以上的收入，免费开放针对中介和招聘领域的收费产品，这一招，玩大发了。

　　这里所指的免费，主要针对发布和端口的开放两个方面。用户可以免费发布信息，没有时间、地点、类目的限制。同时，商家可以免费使用“重磅产品”房产管家和招聘管家两个端口，一次性长达9个月的免费周期，且延续手续操作极其简单。用王建硕的话就是“不论你是谁，不管你在哪座城市，不管你发布多少广告信息，我们都免费。”

　　一个修门槛，三米五米的涨高，一个砍门槛，大刀阔斧的减免，分类信息的天，要变了!

　　从市场的实际反馈来看，免费这把利刃，在房产市场持续低迷，经济增长减缓的大环境下，吸引了大量需要帮助的受益者。一个月来，每天有数千人加入享受免费服务大军，目前有将近10万的用户在使用百姓网的房产管家和招聘管家产品。

　　分类信息领域，是否会出现两极分化，南北磁极?此举是否会引来恶性价格战?王建硕表示，“百姓网的初心就是坚持提供‘基础公共服务’的模式，免费才是真正分类信息的灵魂，是时候大家一起回归初心了，欢迎行业player们一起加入。”

　　分类不是战士长尾才是王道

　　问：互联网行业有很多颠覆的声音，最近平安好房放话，“去中介”化，貌似要灭了中介这个行业?百姓却要“拯救”中介，据说还自掏腰包1亿元推广费，赠送给沪上中介?

　　百姓网：我们不敢自诩救世主，但我们更不是战士，跟所有的垂直分类开战，而且是两败俱伤的持久战。我们希望打造一个大生态圈：商家，用户和百姓网，可以和谐的共赢。

　　传统的分类信息(广告)历史悠久，存在有他的理由，是百姓们喜欢的一种简单有效的广而告之方法;在中国960万平方公里的疆土上，有太多太多的3线-6线以下的城市和乡镇，比如四川阿坝，内蒙古阿荣旗格尼镇等广袤的农村，很多产品和创新的服务在那里都鞭长莫及，谁来帮助他们?我们正在做，百姓网有一半的用户正式这些最普通最需要帮助的老百姓，希望更多人加入到帮助他们的行列中。

　　后记：《长尾理论》的作者克里斯安德森表示，Google，亚马逊等大平台的成功，在于发掘出利基小厂商和利基产品的聚合价值，形成了不容小觑的文化和经济力量。在中国的分类信息领域此理论同样适用，百姓网一旦以“免费之手”开启长尾之门，随之而来的就是海量信息，和海量用户的聚合，在创造出巨大的社会价值同时，即便是微利经营，也会创造出巨大的财富。