微信新生态 法律行业搭微信大船
开设法律服务微信公共账户就像一阵春风，吹开了传统律师行业的冰封。据不完全统计和法律有关的微信公共账户就已经突破1000个，预计今年年底会达到3000多个，而在每一个微信公共账户的背后，其实是一个具备一定服务能力的团队或个人。这个数据是非常惊人的，要知道中国总共的律所数量也才两万家左右。在这个法律行业从业者搭上微信这条大船，航向移动互联网时代的时刻，我们不禁要问这样一些问题：
为什么他们会选择微信这个平台?他们通过微信做或者将会卖那些法律服务?这些从业者都是谁，有什么区别?他们的现在的经营情况怎么样?那些选择观望的咨询业从业者为什么不进入微信市场?资本市场如何看待这些企业?……i黑马为你精心解读当法律人遭遇微信时代。
法律人的隐痛在哪里?
法律服务行业发展多年，存在着不少问题。正是这些问题的存在使得微信成了无数从业者眼中的良药。
首先，新入行者缺乏网络流量。因为中国的在线法律服务行业已经发展了十多年。四大法律服务网站基本瓜分了每天与法律有关流量的绝大多数。新加入这个行业的模式的创新者，即使产品颇有新意，也无法迅速得到用户。
一些独立开展业务的律所和律师都希望通过网络营销获得业务。但是无奈自己的网站权重太低，外加价格不菲吓跑自己的关键词推广费，导致搜索引擎带给自己的流量非常稀缺。这一切就足以压死新入行的在线法律服务从业者，因此找流量就成了一件大事。
其次，传统的互联网手段获取案源的效率不高不足以满足整个法律服务行业的需求。传统的在线法律服务网站和传统的律师网络营销手段的案源转化不尽如人意，很多年轻律师用尽大量营销手段，也无法获得满足自己需求的案源，急需要新的接案工具。
另外，这种来自于网络的案源被律师获取后，客户的忠诚度非常低，如何保有客户，并发展出更多客户是传统模式的一个难题。
第三，传统律师、法律服务网站和律所品牌建立的渠道手段有限。一方面受制于传统律师行业低调的传统，另一方面确实没有什么特别有效的平台来传播自己的专业能力和企业文化。上报等1.0手段显然无法满足律师、律所和新兴法律服务网站建立自己品牌，提升美誉度的需求。
就在整个行业，新旧胶着的时刻，微信以其迅雷不及掩耳之势，横空出世，在整个封闭的市场，老旧的模式中，吹入一股新鲜空气。无数法律服务市场的从业者涌入微信，期待微信能够医治法律服务行业。
微信，法律人的新生态
说道为什么选择在微信上发力，每一个从业者都会有自己的理由。广告人出生的yesmylaw老板说这里有流量，高端专业律所说这里有需求，二三线城市的资深律师说这里有案源，而针对微信创业者的服务提供者说这里有微信创业者……也许，他们的理由极度相似，高度重合，但是他们就像放大镜，用他们的实践和思考让我们把微信看的更加真切。
“这里有流量”
“当我们不知道怎么做的时候?历史就急转而下了。”
马强是一名上海的创业者，他创立的主做合同审核服，尤其是如何从大批传统法律服务网站的流量绞杀中脱颖而出，就是一个不小的挑战。而在那个时候，移动互联网时代来临了，很多拥有大量流量的传统法律服务网站选择开发APP，来适应用户迁移到手机上的新情况。
“法律的特性是偶发性刚需，用户没有遇到事儿的时候根本不会多看律师一眼，但当人们遇到事情的时候法律服务需求就非常刚性。”马强的上述判断，让他做出了这样的结论：做一个法律服务类的APP，让人们去选择下载会是一件特别难的事情，独立开发APP很难有什么显著效果，体验也不好保证。
可是，移动互联网很可能是自己唯一的机会，不做点什么又太对不起一起创业的这帮兄弟。就在迷失之时，一切应验了财经作家吴晓波那句名言：“当我们不知道怎么做的时候?历史就急转而下了。”
是的，微信来了……马强发现微信在短短的时间里在全国就拥有了3亿用户，是唯一一个能够覆盖中国所有城市的APP。他下决心创立了“微法律”这个微信公共账户，在微信上提供在线咨询，法律文档检索等服务。目前用户数已经突破八万人，预计年底可达十万人。
事实上，马强正在为如何用这些流量和潜在客户购买自己网站的产品，并盘活原有的产品链而努力。
“这里有案源”
“律师界有句老话，不入律师行，不知案源贵。”
“多年来律师都在寻求获取案源的渠道和学习掌握高效的展业方式。事实上，在律师界掌握案源的多寡，往往就是一种隐性的权力。”济南的刘云柱律师这样对i黑马记者说。“年轻律师需要案源来求生，律所主任和团队负责人需要案源来养活年轻律师，从而带动团队的发展，扩大律所的规模和业务范围。否则年轻律师不是转行，就是去别的机构了。事实上，越是从业久的律师，越是需要案源来帮助自己实现更大的抱负”。
案源如此重要，可是居高不下的案源获取成本让年轻律师们望而却步，而常规的如SEO网络营销手段可能根本就没有效果，而且律师个人也不一定搞得过那些存在近十年的法律大站……“律师界有句老话，不入律师行，不知案源贵。”有一位不愿意透露名字的律师告诉记者，有些律师甚至会通过灰色、黑色的手段获取案源……
但是，微信却可能缓解这种局面。绿狗网CEO张馨心认为“微信公共账户开设成本低廉，微信用户基数大，它交流的私密性、便捷性、及时性都远超同类产品”这些特点使得用户在初期接受法律咨询服务、一般法律服务时有较好地用户体验，容易帮助律师建立同当事人之间的信任。所以，“微信成为案源和法律诉求的洼地，这也是绿狗网经营了50多个细分法律需求的微信账户的原因，努力成为一个优质案源的收发平台。”
刘律师代表律师也有同样的观点，很多地想要扩张个人影响力，维护好潜在客户的律师都在试图深度触”微“，只是很多运营的方法和手段不如专业的互联网团队。而他自己也在”不务正业“地做这方面的研究，希望能摸索出律师微信营销和服务的新路。
当记者再次采访刘云柱律师时，他的QQ签名改为了“云柱很忙“。刘云柱通过几个月的持续投入，采用了一些自己总结的运营原则和方法成功地将自己的微信公共账户做到了微信律师一词搜索栏的第一位，这导致的结果就是在采用新方法运营了两个多月后，粉丝量达到了一万一千人(截止到六月份)，一度位列搜索榜第一位，累计咨询量超过一万八千余次，刘云柱的五人律师团队日均接受公益咨询200余次(包括电话咨询)。
虽然还没有赚到钱，不过刘云柱律师表示还要继续运维下去。事实上越来越多的律师投身到微信账户的运营中去，因为他们相信，只要时机一到微信一定可以带来案源。
“这里有需求”
科特勒在其名著《营销管理》中曾无比坚定地写道：”营销的宗旨就是发现并满足用户的需求“。
施江南是北京尚伦律师事务所的合伙人之一，作为海归和曾在世界排名第一的律所的律师，我们很容易透过她了解到尚伦是主要从事高端非诉业务的律师事务所。然而这家律师事务所却在微信端推出了一款名为创业者法律课堂的产品。
”我们开设微信公共账户真不是为了获取案源，非诉业务(投融资并购)的展业不太可能通过网络来实现，我们的案源都是通过服务好一位客户，再由这位客户向朋友口碑传播和推荐得来的“施江南律师对i黑马记者解说为什么要推出这个产品的原因。
”虽然经济效益上不显著，但是我们仍然选择开设微信公共账户，一方面在今天这个时代，没有一个行业可以抛开互联网独立生长，律师行业也不例外，我们搞好了线下服务，通过互联网提升一下客户体验，也是顺理成章的事情。另一方面是主要原因，我们在做早期项目的过程中，发现很多的创业者没有足够的资金来聘请律师，也没有足够的法律知识降低早期项目的风险。他们有需求，我们有相关的专业知识，而这些创业者大都是微信的用户，我们就想干脆把这些专业知识做成一期期的内容和课程，通过微信等互联网工具推送这些知识，给创业者一个在网络上学习和交流的空间“
经过近三个多月的运营和推广，该账户拥有数千名的创业者订阅用户，已经初步形成在线学习创投法律知识的氛围。也因为致力于满足来自全国各地创业者、基金经理人学习知识的需求，这个账户客观上带给律所品牌美誉度和认知度的提升是难以估量的。
尚伦的这种通过奉献社会提升影响力的方式不仅仅适用于机构，也适合法律从业者的个人账户。比如，在各大公司法务和年轻律师之间传播甚广的微信公共账户”法秀“就引来了业界的好评。该账户通过翻译国外法律媒体、大公司法务部负责人的文章而把一些先进的经营、执业理念传递给中国的法律工作者们。这也为该账户的运营者带来了较大的业界声望和影响力。
”法秀的产品之所以能够获得成功，是因为它满足了特定群体的需求，中国的律师缺乏针对自己行业的资讯服务，更没有一个可以分享法律界干货和思想的非学术平台。法秀应用而生，最终通过专精一个领域，形成在网络上的话语权和影响力“一位不愿透露名字的业界人士评价道。
确实是这样，作为社交产品的微信极大地满足了律师维持客户，保持影响力的需要，目前网络上一些优秀律师的个人微信公共账户非常有值得关注的价值，在此就不在一一列举。
