搜了网：垂直电商的“命门”在哪里? 如何寻求流量破局

　　近年来电子商务发展速度飞快，尤其是综合性B2C商城的发展给传统行业带来了巨大的冲击，也给网民网购习惯带来了颠覆性的变化。而随着移动互联网带来的变革，由微信、微博等移动端应用延伸的O2O产业也在逐渐被网民接受。就在电商如火如荼之时，垂直电商的前景却不明朗。“垂直电商必死!”的言论流行已久，流量被认为是垂直电商最大的“命门”

　　做电子商务需要培养用户，培养用户的前提是要先有流量。大小电商烧钱，其实归根结底是为了流量。垂直电商可以说是在夹缝中生存，要看综合性电商平台的脸色，甚至还要面临传统行业的线下竞争。对于一个垂直电商新平台来说，如何获得用户成为首要的难题?毕竟一个网民，他想要网购，首选的是天猫、京东、淘宝这些综合性平台，在价格、服务上没有明显优势的话，用户很难去认可一个新的垂直电商平台。这就是为什么说垂直电商想要发展一个用户的话，可能成本要几百块、甚至几千块。一个新的垂直电商平台，要脱颖而出，获取流量是一个艰难的过程，而流量到用户有一个转化的过程，流量对于垂直电商来说真的很重要。

　　电商烧钱这是共识，但业内可能有的观点认为垂直电商烧钱并不厉害。因为比起天猫、京东、当当这些综合性平台，垂直电商烧钱了了。但话不能这样讲，道理也不能如此分析?烧钱首先要看这家电商网站所拥有的投资、规模、和资源实力，综合性电商平台毕竟有投资有资源有技术有实力，而垂直电商，相比较这些平台，资源投资各方面都显得匮乏，而且很多垂直行业的创业者，技术和对互联网的了解上相对较少，缺人才缺技术缺资金，综合起来一算，其实垂直电商投资成本与获得回报间的比例很低，拿家具零售业来说，红星美凯龙算是线下领先的商家，但是到了线上，各种水土不服，钱烧了，却没有用户和流量。垂直行业前景明朗，但实际运营起来，并非什么理想的创业环境。大中型垂直电商是这样，中小垂直电商更是如此。

　　如何寻求流量破局，这对于中小垂直电商来说，是一个巨大的命门，虽然不需要像巨头那样烧钱度日，但中小垂直电商也是需要精打细算，将成本和效果做到最佳。这就需要第三方营销平台的成熟和帮助。拿目前的市场局面来说，各类粗放式营销手段可谓百花齐放，且成本低廉，但真正的效果却难以保证，甚至有些涉及灰色手段，难以长期维持。企业有需求，市场无供应。这就需要有综合性的营销平台挺身而出。目前来看，已有多家相关的平台试水综合性网络营销，为中小垂直电商提供一站式的整合服务。像搜了网(http://www.51sole.com/)，为电商提供专业的网络推广和贸易平台已经有多年的经验，如今已经发展为成熟的综合性商业搜索引擎和系统化网络营销平台，在搜了网，你可以通过行业目录和地区名录，将你的电商信息发布出来，直达目标用户。还可以通过以发布引擎为核心的产品推广服务，将自己的推广信息一键发布到上千家电商信息平台，节约时间和成本，让营销效果呈放射式扩展。另外，搜了网还整合了即时通讯软件搜了通，比价购物平台、海量商机信息，给中小电商提供了全面的营销服务方案。

　　调查显示，目前国内中小垂直电商大多处于流量与投资难成正比的边缘，刚刚过去的一波垂直电商倒闭潮也给这个行业蒙上了一层阴影。其实中小垂直电商并非没有未来，只是流量困境下势必会经历洗牌，最后坚持下来的终将修成正果。所以，更多的垂直电商，在缺人才缺技术缺资源的情况下，要更多的寻求第三方营销平台的力量，让整合营销成为垂直电商助飞的翅膀。