何明：新闻营销的魔力

　　何明，专业从事新闻营销等互联网营销工作六载。09年创立的卢传播，现改版为九众传媒，任运营总监一职。立志做企业身边的互联网营销专家。(本文出自28推版聊亚岚整理，转载请注明出处)

　　新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

　　一

　　问：新闻营销的方式主要有那些呢? 新闻源、软文投放也属于其中这类吗?

　　何明：其实在我看来新闻营销方式分为正常品牌宣传和危机公关。平时正常的品牌宣传的方式又可以分为很多方法，无外乎直白和隐性宣传，而危机公关是在企业出现危机的时候通过新闻营销来为手段，达到解除危机的行为。新闻源，软文投放什么的只是新闻营销的执行手段和选择媒体的结果

　　二

　　问：希望老师讲讲什么是新闻营销，举出一个具体的案例做个案例分享让我们具体明白。

　　何明：成功的新闻营销必须得有一个得有一个真实比较轰动的事件才行，然后寻求自己的产品与事件的契合点，围绕契合点来以点为面的综合推广方式。打个比方，去年央视主持人赵普曝光老酸奶事件，这件事轰动很大，我们为某个品牌酸奶机借用这样的契机来进行事件营销,而今年的H7N9禽流感，我们为某个日化产品围绕安全除菌理念来做事件营销。因为涉及到客户的信息，具体是什么客户不好在这地方明说。新闻营销是一个涉及策划、撰写、执行的一个系列的。

　　三

　　问： 作为一个小企业，如何进行新闻营销

　　何明：我的个人建议是首先市场定位好，然后根据自己的行业特性来针对性的进行新闻营销软文推广。

　　成功的新闻营销可以是一个真实比较轰动的事件 ，也可以通过精心策划出好的新闻事件。现在新闻营销逐渐受到企业青睐，大家都认知到这一点，送一句话：你所看到的都是企业想你看到的。

　　四

　　问：新闻营销有什么技巧吗，具体的操作方式有哪些

　　何明：技巧的话重在有相关的新闻事件，通过事件来找到与自身的契合点，围绕来做事件营销。在具体的操作方式上，软文标题和关键词的打造，从而占领搜索引擎能见度。如果是企业日常的资讯传播的话，重在塑造正面形象，通过权威媒体的报道，建立美誉和口碑。操作方式其实就是很简单了，新闻发布而已。

　　五

　　问：我想利用事件营销推广一个品牌的话，我需要怎么做呢?

　　何明：你好。所谓事件营销推广的话用一句很老的话说，天时地利人和。必须得有一个得有一个真实比较轰动的事件才行，然后寻求自己的产品与事件的契合点，围绕契合点来以点为面的综合推广方式。打个比方，去年央视主持人赵普曝光老酸奶事件，这件事轰动很大，我们为某个品牌酸奶机借用这样的契机来进行事件营销，而今年的H7N9禽流感，我们为某个日化产品围绕安全除菌理念来做事件营销。

　　六

　　问：新品牌新产品知名度不是很高的情况下产品应该如何去营销推广呢?a

　　何明：企业的任何营销行为，都是在投入人力物力财力。互联网这片深海，不适合新产品新品牌的绵里藏针、如沐春风。新品牌或者新产品的软文推广新闻营销只有两个字：直白。直白的表述比任何盖以神秘面纱之方式都管用。在拥有真实的产品基础上，在掌握“度”的情况下，软文撰写上标题文章要直白。

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　　问：目前互联网，单一靠网站优化已经不能为企业带来转化率高的客户了，信息量的覆盖才能弥补网站的不足?例如：SEM、博客、论坛、新闻等等工具?

　　何明：任何营销方式只要存在都会有他的价值的。也没有任何一种营销方式他敢说就是最牛的。我们所做的就是把不同的营销方式通过最优的组合起来·

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　　问：企业建站是一个必然的趋势，应该如何去拓展营销呢?

　　何明：我一直很关注着一点。随着企业自身的壮大在后期的时候自身的网站建设是必不可少的，通过和很多企业的交流，这个好像已经成为企业在发展道路上必不可少的。营销的方式大同小异，就看怎么样去坚持下去了。

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