浅谈如何使网络营销与企业传统营销实现双赢

　　互联网的高速发展正改变着人们的工作、生活方式，同时也改变着人们的清费方式。互联网的快速发展创造了一个又一个销售神话，使无数商家产生了一种错误观念：只要使用互联网把企业、产品等的相关信息发布出去就以为是实现了网络营销，从而可以坐享销售奇迹。其实这种错误观念的出现主要在于互联网海量信息、不分空间地域的高速传播方式，不同于电视、广播、报纸、杂志等以往的传统讯息。但是互联网也具有两面性，我们只有运用好互联网，把网络营销和企业传统营销有机结合起来，才能发挥它正面特性，使企业、产品和客户更好的联系起来，从而得到销售实质性地增长，也就实现了我们所想要的网络营销与企业营销双赢的局面。

　　如今商家们最常说的一词就是“网络营销”，因为他们认为把营销放到网络上借助互联网快速地把信息发布出去就可以出现销售奇迹。其实不然，利用互联网做营销，只是简单把传统的营销放到网络上是远远不够的，互联网海量信息会快速将这种营销淹没。只有将企业传统营销和互联网技术有机结合起来，并且借助网络高速发展，迅速传播的特点，才能实现真正的营销目的。这样企业才可以获得最大的经营利润。可是如何将网络营销和传统的营销有机结合起来呢?

　　首先做网络营销的企业要明白互联网的特点：信息量大而且传递迅速，用户群体复杂、网民互动效率高并且不受地域限制等，然后与经营销售策略相结合，使营销通过网络获得消费者，从而赢得市场。

　　第一，企业应正确把握产品的特点。只要了解产品自身的特点才能明确产品的市场需求，确定出目标客户群体，进行网络营销推广，把产品销售出去。

　　第二，企业要把握目标市场的消费者的特点。因为网络用户结构得杂，568人才网认为所以企业不能清晰的掌握目标市场的群体情况。不过，通过一些特征对网络用户分类还是可以把握目标市场的消费群体的主要特征进而更好达到企业的营销目的，获得经营利润。

　　第三，网络营销业绩评估。尽管网络营销是一种新兴的营销模式并且还处于不断发展和完善的阶段，不过还是可以对其进行评估的。在付费方面可在线系统数据收集，进行投入和产出比较计算获得业绩评估;在非付费方面，可以通过网络的浏览数量，转发数量，互动情况等进行统计分析进而获得业绩评估。两方面结合起来，可以为企业提供更有价值的市场数据，为企业创造更多的业绩。成功的网络营销是企业一项不可忽视的长远快速发展战略。

　　常有人说网络营销很复杂，但是通过专业学习仍可以熟练掌握和运用网络营销。21世纪信息化高速发展的网络时代使得企业营销更加快速、便捷，同时也要求企业在通过网络营销的时候能够提供更加全面详细的信息，赢得顾客和潜在顾客的信任和好评，实现网络营销和企业传统营销的双赢策略，使创造销售神话不再是空话。

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