桌面软件品牌推广及渠道推广策略及方法
欢迎大家关注推一把网络营销大讲堂第四期(YY频道80120)，今天为大家请到的演讲嘉宾是彩虹浏览器的作者大贵老师。
嘉宾简介：
大贵：彩虹浏览器作者，卡福尔安全套电商负责人;2005年就职于北京东方通科技有限公司，担任高级软件工程师，负责建设银行总行短信银行系统开发及运营维护工作; 2008年就职于糖果浏览器担任市场部负责人;2010年推出彩虹浏览器，并一直致力于浏览器研究及品牌市场推广工作;2011年同时参与卡福尔安全套创业，并负责卡福尔安全套线上线下品牌拓展及市场销售工作。
我们最初上网的时候都是用ie，但ie后来越来越不能满足我们的需求了，所以后来又有许多的浏览器如雨后春笋般的出现了，如遨游浏览器、TT浏览器、搜狗浏览器，还有迅雷的155浏览器等等，这其中很多的浏览器都有很强的背景以及技术团队，如百度浏览器和360浏览器。
360收购了世界之窗异军突起，后又推出了360浏览器，目前360浏览器已经占据了浏览器很大的一片市场，为什么它能发展起来呢?很大的原因是依靠了360安全卫士和360软件管家，360安全卫士的装机量是非常大的，最开始的时候，他们是依靠导航网站推广的，几乎在所有的主流导航站都有他们的广告。
另外一个我们要说的是搜狗浏览器，搜狗浏览器最初是依靠搜狗输入法发展起来的，搜狗输入法的使用量是非常巨大的，但推出搜狗浏览器后，他们也进行了不少创新，比如高速、多进程、防假死等等。使得搜狗浏览器进步非常快，后来搜狗浏览器为了更进一步提升产品品质，又做了很多的工作，如产品的皮肤等等，用户满意度也提高了不少。
浏览器是个竞争性非常强烈的行业，很多的巨头都在激烈的竞争这个市场，一些小的浏览器厂商很难生存，曾经有一款IQ浏览器，是360圈推的一款浏览器，当时，为了推广这款浏览器，也花了大量的钱，几乎在所有的国内大型下载站都投钱去做广告，但还是没有迅速占领一个大量的市场，后来只能无奈退出。
还有重点说的是傲游浏览器，我记得前几年遨游浏览器非常火，市场推广做的非常好，当时许多的下载站都有遨游浏览器的推荐，更重要的是，遨游的产品体验和速度也是非常快的， 但是呢，遨游浏览器一直无法找到更多的盈利模式，仅仅依靠百度和谷歌的广告，但遨游一直没有做网址导航，无法在盈利上做出大的改进，当市场竞争加大，他们的模式无法变革，后来渐渐没落。
最后还有很多的小众浏览器，比如说我之前做的彩虹浏览器，虽然无法和很多的大浏览器厂商竞争，但是他们依然可以自己生存，就跟很多的小网站一样，虽然市场是有限的，但也能做到盈利。
二、软件品牌推广及渠道推广
1、品牌推广
(1)公关传播
我们的产品要在为更多的用户树立一个良好的品牌形象，形成好的口碑，如何做呢，其中新闻的推广是很重的，一些大的门户网站的新闻稿发布是非常必要的，另外还有行业内的门户网站新闻稿的发布，这是个非常低成本的品牌推广方式，另外还有很多的软件下载站，如天空下载站、多特下载站等等，公关工作需要长时间坚持得去做才能有好的效果。另外呢，我们还要有非常敏锐的嗅觉，能及时发现竞争对手的一些新闻，以便及时了解竞争对手的情况以及市场动作。
(2)口碑传播
同时呢，也要注意口碑传播，我们要有专门的人负责软文方面的传播，并在一些相关的论坛和网站发布一些软文帖子，另外呢，还有在百度贴吧和知道中发帖或者回复，很多的浏览器都能在这些平台上获取到几千甚至上万的ip，这种工作一定要做细做精。但是，这其中肯定会有用户对产品不满意，这就需要我们及时屏蔽这些信息，以尽量减少负面的评论，但我们的还要尽量做好我们的产品。
病毒式推广也是非常重要的，是最容易形成口碑的一种方式，做病毒推广前，我们一定要找到个很好的病毒源，这里给大家推荐个经典的案例，是点点网的在优米网的一个推广案例，大家可以去搜索一下。
(3)主流下载站
在一些主流下载站我们也要找更多的推荐位，这就需要我的商务人员去谈，如果有现成渠道和认识的人的话呢，这样的工作就相对于简单一些了，但还是需要大家去谈的，一般这种推荐位都能给我们的产品带来很大的下载量和品牌曝光度。
(4)活动
线上的活动：做皮肤，或选择一些奖品做推广，或者是做一些捆绑推广的活动。
线下的活动，可以做产品发布会，这就需要我们要有很好的媒体资源和大的资金支持
2、渠道推广
(1)线上渠道(容易看得见的竞争)
除了主流下载站和行业网站，还包括
1、二线的下载站，这样的渠道就非常多了，少则几百个，流量也都能有几千几万的ip
2、 软件捆绑合作，这样也能给我们带来更多的下载量
3、联盟推广，让一些网站联盟挂我们的广告，或者网吧联盟的网管帮忙推荐。
4、网址导航
以上这些都要根据公司自身的实际情况来做的，并不是每个渠道都适合我们。
(2)线下渠道(看不见的竞争)
1、 电脑系统预装;可以找pc厂商，这就需要我们的产品的性能非常好，另外还要找到关键的负责人，去谈合作。当然了，我们也不一定去做付费合作，还包括资源的呼唤。
2、 工具软件合作
3、 装机光盘
我们做任何一件产品都是为了赚钱，作为这种互联网网民入口的浏览器有哪些盈利模式呢?
三、软件盈利模式分析
(1)网址导航;
很多的浏览器都有自己的网址导航网址，通过浏览器为导航站导入流量，360的网址导航就有非常高的商业价值，每年通过网址导航的盈利就能能支撑浏览器的运营成本。
(2)搜索引擎;
搜索引擎都有工具栏，捆绑在浏览器里面，以这种合作的形式盈利。
(3)淘宝客、游戏注册等;
浏览器也可以通过做淘宝客网站，在浏览器上面推荐，赚取一些利润。另外能也和一些联盟合作，获取一些游戏推广代码，嵌入浏览器推广。
当然了，浏览器作为上网客户端也有很多的盈利方式，但基础是有庞大的用户基础做保证。好了，今天咱们就讲这么多把，非常感谢大家参加今天的推一把网络营销大讲堂，也非常感谢大家的捧场!!
推一把网络营销大讲堂YY频道80120，每周四晚8:30 ，下期请到的嘉宾是好划算团购网高级营销经理高军先生，讲座主题：企业如何做微博营销;敬请期待! 欢迎加入QQ 超级群： 62965211
