从铁观音中谈电话营销和网络营销的差异化

　　上午，接到一个电话，卖铁观音的，一听她介绍是卖铁观音的，吃惊了一下，铁观音的电话营销也这么猛烈了呀!好，针对今天接到的这个电话，谈谈我好久之前就想谈的这个话题：电话营销!谈电话营销之前，先谈谈铁观音的营销，铁观音从2008年开始网络营销，他网络营销做的水平，估计大家也都看到了，虽然做的有点过，有点声名狼藉的味道，但是他能做到这个水平，也算是一个境界了!当然我也相信他们从这里边肯定赚到了很高很高的利润。

　　他的网络营销，只要是上网久的人肯定都很清楚了，他的电话销售，不知道知道的人多不多，铁观音从2010年开始电话营销，截止到现在，也是一年多了，当然这两种营销方式是铁观音当下走的最主流的两种营销思路。

　　我本身是做网络销售的，通过互联网来流量，以我自己的切身体会在这简单的分析一下电话销售和网络销售各自的优缺点和差异。拿我的一个网站举例子。我有一个网站建设的网站，现在这个网站：“东营网站建设”，“东营做网站”，“东营网站设计”，“东营网站制作”排名都在1-3位，看到这个排名，做网络营销的肯定会认为这样应该能转化不少客户吧!

　　我之前在网络公司上过班，这些做网站的公司的营销手段就是电话营销，只要是当地的老板，不管是大老板小老板，都会经常收到这样的电话!很多人一听是做网站的，立马把电话挂掉，电话营销在做网站这个行业所谓发挥到了极致，也让用户不胜其烦。烦归烦，但是从他们网络公司的业绩来看还是不错的!同样的一个客户，他们打电话过去营销的，签约基本上是几千-几万，而像我们这种，被动来的，基本上也就1-3千，为什么彼此之间会差距那么大呢?

　　通过电话销售的，客户听到做网站对这个感兴趣，由于对市场的不了解，所以对于价格方面也就没有概念，所以只要包装一下，只要用户有意向，签个大单子还是比较简单的;反之呢?在百度里边搜索这些词语来的，不错，他们是定向客户，但是从这些客户手中，是拿不到太多油水的，为什么?

　　1：既然他通过网络找到咱，就说明他已经对于这块有了一定的了解。

　　2：现在做网络营销的人也非常多，你搜索一下：“东营网站建设”，会看到太多的网络公司，这么多的公司由他选择，他肯定货比三家，那价格就会压的更低。

　　其实网络营销，总是后知后觉，一件事物炒作到一定程度，引起了网民的关注，才可能火起来，才可能会有更多的客户去主动找你，在此之前，这批客户可能已经被传统营销骚扰过一次了(这种的利润空间就大大降低了)，不过，有些客户是从未接触百度推广的，也跟我联系，这就比较好了!

　　好，在这再列举一个通过电话营销暴力市场的案例吗?直接贴数据，这是我截取的一个群里几个人的内容：

　　选段一：

　　出售1手收藏面单，综合面单,成单有[[手机，药品，保健，减肥，收藏，进线报号，各种男女综合数据，及5-6各种2手数据打包甩卖，产品可以挑地方，量大优惠需要的抓紧要的速度

　　选段二：

　　出售顺丰综合一手数据。(手机，手表，保健，瘦身，收藏，内部烟嘴等等)以及顺丰二手成单面单，以及各种打包数据,有需要的请联系.

　　选段三：

　　求风痛康膜进线或成单数据长期稳定的能测试的联系垃圾数据就算了浪费话费真的伤不起了骗子自重

　　对于这些数据如何通过电话营销进行转化我就不再多说，单从现在这么多的人需要数据的层面来讲，这块市场还是相当暴力的!

　　当然，网络营销和电话营销两个都是当下比较不错的推广产品的方法，如果能把二者有机的结合，主动营销与被动营销有机结合，那可就无敌了!可恨之人必有可敬之处，铁观音也是如此，虽然铁观音的广告让大家都恨得牙根痒痒，但是铁观音的这种营销手段还是值得大家称颂学习的，在这也感谢一下铁观音吧!对于传统电话营销和网络营销感兴趣的，可以加我QQ:1754753531(备注：营销交流)，我的博客：www.seo546.com咱们进行深一步的探讨!