Swoopo破产带来连锁反应 必得喜三天三夜无法打开

　　自swoopo宣布破产后，国内竞拍网站带来连锁反应，4月19日，爱拍客宣布停止运营后，国内竞拍网站比得喜又连续三天三夜进行服务器升级，公告原文：“尊敬的喜友，因服务器硬件升级暂停竞拍服务，维护时间至今晚22:00结束，23:00竞拍将重新开放，感谢您的理解和支持! ”，但这个维护三天三夜都说这样，也没有具体的日期，就不得不奇怪了。有热心的网友，通过必得喜的ip查询了下，必得喜的服务器ip居然在美国加州，备案信息也是以个人名义备案。但有一点，具比得喜负责人介绍，比得喜自建站以来，一直处于亏损状态，但是否继续维持，还是一个谜。

　　必得喜成立于2010年3月，几乎和国内竞拍网闪拍网同时上线，网站借鉴了德国竞拍网站swoopo的模式，所有商品从0元起价，竞拍者每次出价需支付一定的喜币，出价一次价格上涨0.01元，在最后倒计时10秒内，如果有人出价，时间延长相应的秒数，最终获胜者可以按照最后的价格购买该商品。因为参与人众多，虽然最终商品购买的价格很低，但实际上网站的盈利点在于众人支付的喜币，从swoopo在德国获得一定成功后，国内自2010年底也掀起了竞拍网站的创业高潮，据不完全统计，目前国内大小的竞拍网站已经有数十家，大有和团购网站一争高下之势。

　　表面的繁华最终无法掩饰住内心的空虚，今年刚上线的爱拍客，从上线后，就做了大量的推广宣传，满以为竞拍网能为自己赚取人生的第一桶金，却不知，事与愿违，网站上线后持续亏损，最终不得不宣布关闭。据爱拍客网站负责人介绍，爱拍客关闭的重要原因还在于，爱拍客通过人脉关系联系了必得喜，从中了解到必得喜的经营状态，从而得知经营竞拍网站的辛苦，因此，采取了壮士断腕的举措，舍小得大，最终选择了放弃。

　　笔者认为，竞拍网站经营不善，主要原因还在于：

　　1， 竞拍网站是否真正能给消费者实惠。能满足消费者低价购物的需求。答案是相当明确的，在竞拍网上是不能为消费者省钱的，虽然国内竞拍网在swoopo模式上增加了保价购买功能，但保价购买一般却是高于市场价的，也就是意味着，消费者最终会为自己参与竞拍而付出一定的风险金。

　　2， 经营者和消费者的矛盾。消费者在竞拍网站上来，无非是冲着低价而来，甚至于是希望在网站赠送的点币消费后，就可以获得免费的商品，因此，在竞拍网上充值购买的人并不多，而网站上给新手赠送的点币，却是相当于人民币在使用，导致网站入不敷出。

　　3， 竞拍网的负面影响太大。由于消费者的需求和网站的赢利点非常矛盾，消费者是希望通过竞价来获得低价的商品，而网站是希望通过众人参与来获取利润，因此，部分网站采用了一定的技术手段，尽量不让消费者低价获得，本身一种客户与店主应该非常和谐的关系，在竞拍网上却成立两个对立的角色，也导致了竞拍网上用户越来越少。

　　总而言之，个人认为，不管做什么网站，首先我们要抱着诚信的态度来经营，其次，需要分析消费者的需求是否和我们的赢利点矛盾，是能实现双赢还是单赢，如果仅考虑网站盈利，这种站也走不了多远，如果能实现网站和消费者，甚至合作商家能够共赢，并能长期保持良好，稳定的合作关系，那么这种网站的生命力是非常强的，哪怕是一个用户一个用户建立起来的，因此，劝解部分沉迷于竞拍网站吸金的创业者，竞拍网站是个填不满的坑，而不是一个吸金的项目。

　　本人愚见，如有雷同，纯属巧合。