中国第一山寨iPad调查 深圳速度60天叫板苹果

来源:岁月联盟 编辑:zhu 时间:2010-04-08

  山寨式营销:两条腿走路

  4月9~11日移动世界深圳峰会、4月15日广交会、4月13~16日香港春季电子展……

  “这是iPad量产后第一周要参加的几个展会,3月份我已经照这个频率跑了整整一个月。”吴烨彬和同行们都更推崇展销会这种形式——真机展示、当面咨询、直接下单。

  因此,展会成为厂家最重要的一条营销通道。当然,近期频繁地参会也给台硕带来了一点小小的“好处”——“3月16~18日我们参加了一个以电子书为主的移动设备展会,虽然我们不是主角,但有很多顾客咨询,还以2600元一台的价格买走了我们18台样机,现在第一批只剩下2台了。”

  对于精明的山寨人来说,展会绝对不是赔本赚吆喝的义展——除了推广产品,促成订单之外,有时候还能跟政府搞好关系。

  “规模比较大的展会一般是由市区一级政府牵头组织我们参会,并提供一定比例的补贴,我们企业自己支出一部分参会费用”,深圳市巨龙兄弟实业有限公司总经理吴小龙介绍道。曾参加过CES、柏林IFA的他们,对展会非常了解,“我们外单占到90%以上,多数都是通过境外展会获得”。

  营销的另一条“腿”必然是网络。记者在台硕办公室等待采访时,一位销售人员的QQ总是闪个不停,电脑界面下方几十个跳动的头像颇为壮观。

  “QQ、论坛,一些商务平台发布的供销信息是主要的网络推广方式。”吴烨彬对传统网络、平面媒体并不感兴趣,“我们都是低调做事,从不张扬。”虽然掌舵山寨本多年,但吴烨彬对于和媒体打交道还是没有做到轻车熟路,略显紧张。

中国第一山寨iPad调查 深圳速度60天叫板苹果

掀起山寨iPad的“盖头”来

  “清明节赶工,两班倒,别心疼那点加班钱!”由于触摸屏供应的关系,4月2日下午工厂才开工,赶制山寨iPad。“第一批量产300台,生产线上预计一天半可以搞定。不巧赶上清明节,工人加班费15元/时,这也是没办法的事,就该我破财”,吴烨彬笑着说。

  从生产线下来还要进行6小时测试,主要通过3DMark等软件兼容性测试;还有两小时进行喇叭、USB这些功能模块和接口的试用”。

  4月1日下午,记者随台硕工作人员进入位于宝安区西乡镇铁仔路老兵工业区的工厂,“这个工厂主要负责组装,贴片工厂今天不方便参观”。车停在厂房门口,大大的“新蓝电脑”牌匾吓了记者一跳。“你们这款高仿iPad是新蓝代工的?”“是的,新蓝是我们长期合作伙伴,以前不少上网本也是从这条生产线下来的。”

  工厂4层小楼的结构如下:1层仓库储备间,2层液晶屏生产线,3层上网本、MID生产线,4层办公室。一行人直奔3层,登记、换鞋套,通过一个走廊径直进入车间。

  3层的车间约200平方米,略显狭长,两条生产线上约70名工人,统一淡蓝色工装,正在装配上网本。由于是组装工厂,机械化程度较低,80%以上作业通过人工完成,但分工极为细致——每个工人只负责一道简单工序,比如安装内存。由于分工合理,大大提高生产效率,看来一天半时间解决300台并不夸张——工作人员介绍道,一条线一天可以出500台~600台。

  整体来看,车间内布局合理,环境良好,工人素质较高,这一生产场景大大出乎记者意料——这真的是传说中的“山寨厂”吗?工厂内纪律严明,不允许交谈与拍照,工厂工作人员全程陪同。

  趁其不备,记者偷偷用卡片机拍下了车间状况。如果台硕山寨iPad真从这条生产线上下来,多少让人放点心。

  记者顺路参观了另一家山寨工厂,位于宝安区西乡银田旭生西发工业区的巨龙兄弟工厂。

  巨龙兄弟是深圳平板电脑生产商,2009年推出的平板产品P88外观与iPad近似,欲起诉苹果侵权,在业内轰动一时。不过,巨龙兄弟似乎也毫不遮掩通过iPad炒作一番的意图,总经理吴小龙对记者表示,近期推出了升级产品P88+和I88,更轻薄,和iPad“仍然很像”。不少巨龙代理商都打出了高仿iPad的旗号招揽生意——白牌的P88,确实让没见过iPad的消费者有些真伪难辨。

  4层的车间略显空荡,负责物料采购的谭小姐解释道,“因为清明节的原因,一半的工人串休”。工人并没有严格着装,随意地穿着休闲的T恤牛仔,生产平板的工人只有4名,分别负责安装喇叭、调试、灌装系统、加装后盖。“生产流程是分阶段的,现在已经接近尾声,上午进行的步骤比较琐碎。”

  巨龙工作人员介绍道,近期平板系列订单已经做完,最近几天在赶工一种名为“电脑盒”的微型主机。“生产线上做什么完全取决于订单,你没看到前几天两条线上密密麻麻都是平板的壮观场面。”

  成本拆解:山寨iPad价值几何?

  “其实谁都知道推高仿iPad肯定有市场,关键是价格。人家苹果iPad卖5000元,你卖4000元,有人买吗?要是卖1000元呢?明眼人都知道!”一位准备上马平板产品的山寨从业人士对记者直言,能否控制好价格,是决定高仿iPad生死的关键,如果台硕可以控制好价格,他愿意马上跟进。

  山寨iPad的这次赌局,吴烨彬豪掷400万元,“这只是起步投入,也是这个行当最低门槛”。吴烨彬掰着手指头一笔一笔地给记者算了山寨iPad的成本:开模80万元,一次性投入,后续要分摊到2万套外壳上;主板方案开发超过40万元,一次性投入,需要在5~7个批次收回成本,这些是前期成本。生产、采购成本方面:触摸屏(内屏)约60美元、TFT屏(外屏)约25美元、外壳20美元、CPU+主板约90美元、1GB DDR2内存24美元、320GB HDD硬盘45美元、3200mAh电池20美元、WiFi+蓝牙18美元左右,加上其他一些辅料,第一批300台成本2200~2300元,台硕生产利润5%左右,预期批发价在2400元左右,零售价2600~2800元。

  吴烨彬很快补充说:“几个批次消化了前期设计成本(主要是主板方案、开模费用),批发价很快可以达到1800~2000元,还能降多少要看市场量级和配件价格”。相对主流品牌4000元以上的价格,或者高高在上的iPad,单以价格尺度衡量,山寨iPad还是非常具有吸引力。

  在台硕的计划表上,第一款iPad仿品——J10并不算是杀手锏,只能算是问路石。采用ARM平台的低端产品才是接下来布局的重点。一位工厂人员介绍:“4月15日会有ARM架构的样机,6月初量产,市场上这一款产品的接受度会更高,因为续航更长,价格足够便宜。”

  记者了解到,沿用之前的模具,节省了开模成本,另外ARM架构的产品内存和硬盘相应地缩减了配置,比如将320GB HDD更换为4GB SSD,这样整机成本可以控制在110美元,市售价格在850~1000元。